近日,微博举办#花花万物节#直播购物活动结束。三天购物活动期间,#花花万物节#共联动三农、母婴育儿、美食、美妆等14个垂类超200位大V参与,超千场直播,累计观看人次超过6000万,共售出商品223万件,累计销售额达3.3亿。
近年来,微博始终围绕社交媒体定位不断优化产品功能,提升内容生态活跃,微博已经建立起独特的“内容-粉丝-用户-变现”的粉丝经济模式。以此同时,随着垂直化战略的深入,微博覆盖的垂直领域扩大到60个,有32个领域的单月阅读量都超过100亿。除了泛娱乐领域,数码、财经、母婴等泛生活领域,以及三农、互联网、军事等中长尾领域都取得了快速成长。
对于各垂直领域内容生产者而言,电商仍然是最主要的变现方式,本次花花万物节,正是在电商售卖的基础上,鼓励越来越多的垂类领域KOL在微博上尝试直播电商,提升变现能力。
在三农垂直领域,微博首次加入国贫县特色农品,让三农产品销售在微博实现转化提供更多方式和机会,也为用户提供产地直达,可以放心购买的农产品。活动期间,微博联动陕西宜川县、甘肃清水县、新疆尉犁县、湖南汝城县、安徽安庆市、江苏连云港市等8个省份县域的新农人和县域红人通过微博直播卖货,推荐国家贫困县地区的特色农品,实现农品直播销售转化。值得一提的是,拥有20万粉丝量的三农博主@新疆何淼其实是新疆尉犁县人民政府副县长何淼,通过直播售卖馕、梨膏、羊肉、红枸杞等当地特色农品,获得了良好的销量。
在母婴垂直领域,知名母婴博主@小新和贝塔售卖当天转化率达34.73%。在直播过程中曾10秒售罄运动裤1200件,半分钟售罄限量彩扣(衣服)1000件,展现出爆棚人气和超乎想象的销售效果。另7款产品也实现1小时售罄下架开预售,单品销售量当天破万,达到16000件。
#花花万物节#活动期间,美食、美妆、美女帅哥、动漫、军事、收藏、秀场、三农、母婴育儿、情感两性、运动健身、动物宠物、搞笑幽默、家居14个垂直领域共进行超千场直播,累计观看人次超过6000万,让用户边看边买,升级一站式购物体验。
根据2018微博电商显示,微博网购兴趣用户购物活跃且需求逐年增多,近半用户保持高频词网购,消费金额逐年增长。
直播电商的模式无疑可以打造更多消费场景,通过主播与消费者间的实时互动,提升商品曝光并快速拉动购买人群,起到商品“导购”功能,这是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。而边看边买的直播场景,通过主播与消费者间的实时互动,提升商品曝光并快速拉动购买人群。基于微博平台上网购兴趣用户集中度和购买目的性,通常单次直播营销活动能够带来极高的转化率,尤其是各领域大V作为主播带来的消费引导,更能够达到显著的营销效果。这种营销模式的成效在@新疆何淼和@小新和贝塔仅仅通过微博平台直播销售的案例中可见一斑。随着越来越多垂直领域大V的加入,无疑会挖掘出更多的消费场景,也为网友带来更多的优质商品。
截至2018年底,微博月活跃用户达4.62亿,连续3年保持同比7000万及以上用户净增长。活跃用户规模的稳定增长以及在社交传播中的独特优势,给微博带来了区别于其他流量平台的独特营销价值。值得一提的是,随着微博网购兴趣用户购物活跃且需求的逐年增多和消费金额的逐年增长,2019年微博电商将继续发力,深耕各大垂直领域,推动微博电商生态建设的日趋完善。
