她扎着马尾穿一身朴素红衣用一口地道的“洪湖普通话”轮番介绍着各种洪湖美食:青泥巴莲藕、藕粉、莲子……
2006年,从湖北科技学院大专毕业后,王文娟去了广州当文员,看着身边的女孩子都借着广州发达的服装产业,当起了网店店主,她也动了心——何不把家乡的特产拿到网上去卖?
2009年,她回到老家洪湖。 “我们洪湖莲藕,煲汤香味浓郁、口感特别粉,汤汁鲜中带甜,这么好的东西,却因为信息不畅通、运输困难等原因,造成外地很难买到,并且价格昂贵,而本地又愁销。”
为了把莲藕放到网上销售,文娟三天两头就往藕塘跑,了解藕的品质和特点,把洪湖莲藕的特点拍摄成图片,整理成文档放在淘宝上。
刚开始,一些老乡认为她读过书,还去过大城市,肯定是在外面混不下去了才回来的,打心里瞧不起,更不相信还能通过网络把洪湖莲藕变成畅销品,也不愿意把藕给她放在淘宝上销售。
王文娟找到在洪湖种了50多亩藕的表哥,生意慢慢有了起色。到2016年,王文娟的洪湖青泥巴藕和系列产品,注册了商标,一年已经可以卖出200多万元。
2016年底,王文娟开始接触直播。从下藕苗到挖藕,4月到10月,半年时间里,整个藕的生长过程都用直播形式展现出来。
刚开始,她经常到塘边,一个人自说自话,乡亲都看稀奇,“觉得这人是不是有病啊?”也不太愿意配合,没想到,粉丝慢慢聚集,一场直播最多的时候有五六万人同时在线观看、互动。老乡们看到效果,惊掉了下巴,纷纷愿意对着镜头当群演。
就这样,一天五六个小时直播,从没话找话到应对自如,从无人应和到全家、全村总动员,王文娟带动了家乡热产走向全国。
她直播的日常是这样的。 “怎样煮出好喝的银耳莲子羹?”一开场,王文娟就借煲羹秘笈推介起自家莲子:“注意,咱家的莲子是自然成熟的,煮之前不要泡,冲洗一下就行,泡了反而不易煮烂。煲羹要先大火再中火,中途加水一定要加开水,加冷水会让银耳出胶不浓。”
“要冲好纯藕粉,要注意两次加水的温度和量度。第一次加少量温水后多搅拌,让藕粉充分溶解;第二次一定要加刚烧开的沸水,一边加一边搅动。”王文娟一边演示冲藕粉,一边介绍诀窍。
为了让网友更直观了解自家藕粉的纯正,王文娟不仅找来了权威的国家标准,还把自家藕粉和普通藕粉制成载玻片,在显微镜下放大,并打印出来进行对比:“大家看,咱们家藕粉显微镜下的淀粉颗粒呈棒状,和国家标准是一致的,这盒普通藕粉的基本上是椭圆形,符合红薯粉的特征,因为红薯粉成本低。”