2018年以来，国内直播行业竞争进入白热化阶段，市场脚步逐渐放缓。反观海外，不少国内直播公司却在“蓝海”中如鱼得水：live.ly站到了美国直播市场金字塔顶端，欢聚时代旗下出海产品BIGOLIVE在东南名列前茅，而另一家在印巴市场开拓两年的KK直播出海项目Stream Kar，也在当地市场赢得了良好的口碑。
是什么原因让中国直播企业能够在海外立足？我国直播企业通过此前在国内市场发展和竞争所积累的经验，已在技术和经验方面拥有巨大优势，同时还有强大的资本力量作为支撑，因此目前很多国家和地区的直播业务都是中国企业在做，最主要的竞争对手也是中国企业自己。
艾媒咨询直播行业高级分析师刘杰豪指出，面对“蓝海”，对企业来说既是机遇也是挑战。海外直播其中一个关键点是本地化，内容作为直播平台的重要一环，其本地化是重中之重。在走向海外的过程中，直播平台应注重深耕当地文化，基于地区宗教或者文化特征提供直播内容。
处在和东方文化完全不同的印巴文化圈，怎么去开展本土化运营？Stream Kar相关负责人杨勇说，对于跨文化差异，有很多在国内都想不到的困难，影响着整个直播平台的运营策略。“比如，巴基斯坦虽然和印度在娱乐文化及语言上有很多相似性，但对他们来说，印度主播火辣的舞蹈一旦在平台播出，穆斯林主播和用户就接受不了。在这些国家，如果要和女性主播做好沟通和服务支撑，最好还是要有本地女性员工来解决比较好。”
印度当地直播公会负责人Mohan Biswas则提到，管理主播其实是很困难的，需要不断协调，随时为他们的问题和咨询提供帮助。“我们的主播背景各不相同，这也要求我们从不同的角度去对待。比如说我们有个明星主播是一位60岁的老人，他是一个非常优秀的歌手；还有一位喜欢唱歌的医生，他和我们一起工作，给我们提供医疗建议；以及现在许多家庭主妇在家闲来无事，也在做主播赚钱，结交朋友。还有直播中“打赏”的方式，一开始并不容易被接受，但我们通过结合印度的送礼文化，说明打赏是一种向朋友表示支持的方式，这样很多新用户马上就能够理解了。”
在杨勇看来，中国直播出海的问题五花八门，但解决策略也很简单，就是贴近主播、贴近用户、贴近合作伙伴，基于直播成就他们。他提到，“在国内也有很多直播产品出海，这两年中有兴起，但也有消亡。其中最主要的差距，还是在本地化的队伍建设上面。”
据介绍，KK直播的Stream Kar从开始之初就设有本地运营和监控团队，组成了中、美、印、巴联合团队，通过各国政策、宗教信仰的梳理，了解运营监管的红线，通过团队逐渐的磨合，保障了平台整体环境既能满足本地用户娱乐需求，也能为主播和用户创造更干净舒适的环境。
