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改名后装机量翻18倍 他的录屏工具可录播剪辑可加密 累计用户59万
更新时间:2019-04-05 点击数:145 

  2014年,胡振宇开发一款屏幕录制软件,取名“Live View”,运营一年后装机量仅为3万台。

  在朋友建议下,他将产品更名为“EV录屏”。次月,“新产品”装机量升至1万台,3个月后达到5万,超过了此前一年所积累用户量。“新名字简单直观,用户一看就懂。”

  “一唯科技”是一家专注于PC端录屏软件开发的科技公司。该公司有“EV录屏”、“EV加密播放”、“EV剪辑”三款PC端产品。其中,“EV录屏”作为公司主打产品,可实现屏幕录像、直播等基础功能,以及声音优化、视频修复等会员增值功能。

  目前,EV系列三款产品累计装机量为59万台。主打产品“EV录屏”装机量为55万台,日活量12000,用户月增长率约为5%。

  “胡老师,今天有2位同学请假,明晚再为他们补一次课吧。”这条消息来自助教。彼时的胡振宇在一家线上IT培训机构做讲师,仅第一节Java基础课,半年来他已讲了近80次。

  他想把一些基础课程录制下来,以减少重复性工作。但在尝试过十几款屏幕录制软件后,胡振宇没找到一款体验较好的软件,“要么有水印,要么经常弹广告”。

  然而,这件事却让程序员出身的胡振宇很兴奋。“表面一片红海,实则存在机会”,他决定亲自做一款录屏工具。

  胡振宇认为,在国内做工具类软件有两点很关键:首先,软件要干净纯粹,弹窗广告和插件会严重影响用户体验;其次,一定要采用极简设计思路,“让95%的用户很容易上手”。

  2014年3月,胡振宇的第一款PC端录屏软件开发完成,取名为“Live View”。他将软件上传至网上供大家免费使用,收到许多正面反馈。但胡振宇清楚,国内用户并未养成为“工具”付费的习惯,未来一旦收费会面临盈利压力。

  接下来一年内,“Live View”版本迭代30余次,功能日趋完善。然而,用户免费使用,却给团队带来非常大的生存压力。

  2015年10月,一家IT培训机构找到胡振宇,希望针对该软件定制一个视频加密功能。三个月后,“EV player”开发完成,团队获得第一笔收入——26万元。

  此后,胡振宇仍坚持“Live View”免费,同时通过外包业务养活团队。“当时我们只想着活下来,团队三个人都是技术出身,没有营销、商务能力……”

  此状态一直持续至去年5月,彼时的“Live View”装机量仅为3万台。在朋友建议下,胡振宇将软件更名为“EV录屏”。次月,“EV录屏”装机量升至1万台,3个月后装机量达到5万台,超过了此前一年所积累用户量。“新名字简单直观,用户一看就懂。”

  “EV录屏”成为公司主打产品,同时,团队又根据用户反馈开发了“EV加密播放”、“EV剪辑”两款配套PC端软件,分别实现视频加密、剪辑两项功能。至此,EV系列三款软件初具雏形。

  今年2月,公司团队扩充至6人,运营成本进一步增加。面临盈利压力,胡振宇尝试向部分用户收取VIP增值服务费。“免费版本仍可满足95%普通用户需求,我们仅针对5%专业用户收取费用。”

  “EV录屏”免费版可实现屏幕录像等基础功能,且保证无水印、无广告、不限录制时长;用户办理VIP会员(15元/月)后,可使用声音优化、视频修复、格式工厂和生成Gif动画等增值功能。同时,“EV加密播放”还可通过售卖License(实现一机一码功能)获得收益,目前每个License收费0.5元。

  此外,胡振宇发现很多用户使用“EV录屏”录制教学课程,因此他针对线上教学场景将直播功能嵌入软件中。“有一位养猪能手利用我们的软件直播养猪教学,在比较几款产品后,他认为‘EV录屏’更简单易用。”今年,团队还为软件开发移动版,目前用户量为12000个。

  据了解,该项目正启动天使轮融资,计划融资100万元,出让股份10%。资金将主要用于软件开发、团队扩充以及产品营销推广。

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